綏中縣打印機價格論壇

只用了這一招,他們一年做了50億

曉稻消息2020-06-21 12:25:53


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每日分享:你去麥當勞吃飯:有一份售價18元的新出漢堡?,一份薯條?10元,一杯可樂8元。這是你會不會覺得貴呢?別擔心,下面還有超級套餐,漢堡,薯條,可樂一起15元,是不是又覺得不貴了?


正文開始


我買了一部某品牌手機,售價2000元上下,有一天,不小心把屏幕摔壞了,去修,報價600多,一個屏幕相當于手機的三分之一,是不是也覺得很貴。






很多商品,其實很貴,

但商家通過有效的定價之后,

你會發現,不貴啊~~

就好像超市打折的時候,好便宜啊!!!

有木有?~~



?組合定價法?

組合定價法是指對于互補產品、關聯產品,企業在制定價格時,為迎合消費者的某種心理,往往把有的產品價格定高一些,有的定低一些,以取得整體經濟效益的定價方法。它是心理定價法的范疇。



那商家們是怎么利用組合定價法來讓本來很貴的商品,


讓消費者感覺不貴的呢?


下面我們來介紹一下,


商家們常用的七種定價方法:




? 第一招,產品線定價 ?



比如汽車,任何款式的汽車都至少分為三種定價,標準版,豪華版,旗艦版。滿足各個層次的消費者購買。但你知道嗎?其實旗艦版的車賣的很少,很少的,占整個銷售額的3%都不到,那為什么不干脆不賣呢?那是因為旗艦版的唯一存在價值是:為了襯托普通版的價格低。




?第二招,備選品定價?



比如晚上一幫朋友去吃燒烤,你可能會覺得吃燒烤挺便宜的,吃著吃著,就會覺得口渴,那就會來點啤酒唄,喝著,喝著,喝到最后,發現燒烤才吃了一百出頭,啤酒卻喝了三四百。燒烤可能不賺錢,那是因為啤酒才是商家的利潤點。




?第三招,互補品定價?



最著名的例子就是惠普的打印機,打印機賣得很便宜,但商家是靠賣打印機的墨盒賺錢的。(惠普:我們不支持其它公司的墨盒的哦




?第四招,副產品定價?



有去菜市場的經歷嗎?買大頭魚。買個魚頭15塊的話,魚身可能才賣5塊錢,魚販就是把利潤點定在魚頭,魚身賣的越便宜,越能顯示魚頭的價值。




?第五招,捆綁式定價?



比如你去一個理發店理發,你會發現剪個頭發48元,如果你充1000元,第一次剪發不用錢,然后以后消費還有8折優惠,充600元,第一次剪發不用錢,以后消費還有9折優惠··· ···商家通過充值的形式,把消費者牢牢抓在手里。




?第六招,分布式定價?



比如某著名的游戲,想玩,行,免費。問題是免費的槍打不死人家啊,那怎么辦,還能怎么辦,買裝備唄。~什么~裝備還有時間限制的,買個會員吧,會員買裝備有折扣··· ···游戲免費,商家靠賣裝備,購買會員盈利。




?第七招,單一價定價?



這招用的最好的就是小米了,紅米1,699元,紅米2,699元,紅米3,699元,紅米4,還是699元。隨著技術的不斷更新,卻是一樣的價格,我也控制不了我自己了。




最后我們來總結一下,


1.消費者對不經常購買的產品價格比較敏感,

2.而對經常購買的產品價格敏感性差,

3.對價值高的產品價格比較敏感,

4.而對價值低的產品價格敏感性差。




經典商業案例:名創優店使用“單一價定價法”,大多數商品都是售價10元。至今全球有1500多家店,年銷售額50億元。



編輯:牙醫經濟學


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