綏中縣打印機價格論壇

外貿人,你知道該怎么告訴客戶漲價嗎? 連載(二)

外貿雜談錄2020-09-18 13:38:47

01 請必須確保時機準確??


提高價格的最佳時機是確保客戶對您的產品或服務滿意,如果你計劃提高價格,在你這樣做之前的幾個月里要特別勤奮地證明你的價值。


02 適當增加一點增值服務


如果顧客在討價還價中獲得額外的東西,顧客更有可能接受更高的價格。考慮一下你可以用你目前的產品或服務投入什么,這些產品或服務對你來說花費很少或根本沒有成本,但對顧客有更高的感知價值。例如,您可以提供免費禮品包裝或有關相關需要產品的配件等等。


03 價值工程


這個詞很多人不太能理解,其實很簡單,在與客戶的交流當中,看看能否提供的產品或者服務有減少成本的存在,省下來的,其實也就是漲價了!


04 定價策略


例如,如果您通常以100美元的價格出售10盒墨粉盒,但您需要將價格提高到120美元,則可以創建一些額外的不同尺寸的軟件包,例如五盒裝70美元,三盒裝45美元。這使得10包裝看起來像是一筆交易。可以考慮采用定價策略來達到一定的目的!


05 提供折扣以抵消價格上漲


當你提高價格時,你可能會失去對價格敏感的顧客。為了保留其中一些,提高價格,但偶爾提供折扣和交易,將價格降到原來的水平。雖然節儉的顧客會使用這些折扣,但節儉的顧客可能不會打擾,所以你仍然會得到很多人支付全價,同時保持你的討價還價購物者的快樂。


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