綏中縣打印機價格論壇

原裝耗材,讓我歡喜,讓我憂!--(老板娘日記53)

硒鼓娘娘2020-08-26 16:06:58



作 ?者 ?說

我不是作家,也不是名人,我只是千千萬萬中的一個普通人,堅守一畝三分地,在打印耗材行業混了半輩子,又自得其樂的一個小老板。在我們周圍,像我這樣的人很多,通過自己的努力,白手起家,孜孜不倦地去追求和實現自己的夢想。很多人可能書讀的不多,更談不上背景,唯一的生存優勢是刻在骨子里----一切憑自己的一股拼勁,和心甘情愿多流幾滴汗的雄心。


我寫我故事,不是彰顯我的成功(事實也談不上成功),更不圖出名,但我覺得生活在社會中的普通階層,也應有屬于我們的故事。尤其人到中年,會不自覺地懷舊。為了滿足心愿,而拾起我過往人生經歷中的每一個片斷,把它像糖葫蘆一樣地串起來,酸甜苦辣來還原生活的本質和一個真實的我。這兒有我的聰明與無知,背叛與欺騙,成功與喜悅,無助與失望……更有許許多多雞毛蒜皮的小故事,和我從不愛坦露和回避的話題。沒有心靈雞湯,只有赤裸裸的現實和欲望。讀我的故事,如果說是一個女人的矯情,那我將把這份矯情進行到底!



(老板娘日記53)


原裝耗材,讓我歡喜,讓我憂!


老板娘生產了十七年的兼容打印耗材,自以為是這個行業最會賣耗材的人。什么硒鼓呀,什么墨合呀,這些小玩意,對我來說,就像餓了要吃飯,渴了要喝水一樣,熟悉的不能再熟悉了。什么機器用什么型號的硒鼓?什么墨盒賣什么價格?全在我腦子里呢!還經常為自己有這些小本事,而嘚瑟。說起來會做硒鼓,會賣硒鼓,也算一門學科。如果按級別來說,我們也稱得上這個行業的專家了,得給自己頒個榮譽證書。可是沒想到,自從我們慕名今年開始增加原裝耗材這塊業務后,我發現我這個老板娘老實了起來。


可能大家只知道原裝產品價格貴,但其實,他與兼容耗材的區別,真的不僅僅體現在價格上。在銷售方面,它與兼容的方式完全不同。


做過兼容耗材的大家都知道,咱們經常為找一個客戶而動足腦筋,希望他們賣我們的產品。如果客戶能與我們展開合作,那對業務員來說,可能是一件十分了不起的事情。尤其現在兼容市場,競爭激烈。能與我們做生意的,除了看重我們的產品,更多的可能是看在關系這個層面上----給個面子。感覺咱們東西不錯,人品好,那這生意就跟你做吧!


可原裝產品不同,夾雜不了那么多的感情色彩。操作模式簡單,反正你要,我就給你報價,能接受就接受,接受不了也不求你。其實對業務員的業務要求倒不是太高,而是更偏向價格來吃飯。有件事說起來好笑,有一次一個客戶要原裝墨合,量要的也不少。我想加個2塊錢一個利潤,這不過分吧,我也知道原裝耗材沒錢賺,多要也沒人會給。想不到一報出去,客戶就說他的拿價更好。我問他你拿什么價?希望套點信息,盡量把生意成交。他神秘地在電話那頭告訴我,XX那兒能拿到什么價。我一想,XX給的可是我的成本價,比我是少2塊,但我不相信這客戶連2塊都不讓我賺吧,按理說,論關系,我與他比XX與他要鐵的多,我想我這張臉應該還值點錢。可人家就不是這種玩法,對不起,他就不吃我這一套。后來我終于悟出了一個真理,做原裝產品玩的是資金,誰壓的貨多,誰的價格就好。


我也逐漸明白,老板娘你想在利益面前談感情,那是行不通的。不像兼容耗材,我們自己生產的好把控,可能給客戶優惠一點,磨嘰一下,生意也成交了。以前總以為兼容耗材利潤低,想不到原裝產品的市場價,更透明,完全是在一個擂臺上打拳擊,脫的光光的,就像你身上有幾塊肌肉都被看的一清二楚。


當然,原裝耗材的市場容量也大的嚇人。只要價格好,客戶排隊訂貨。這也是老板娘做了17年的兼容耗材,在猛然間增加原裝產品后所發現的。我就像被它撞了一下腰,從固步自封到擠進另一條通道,而目睹的一塊新大陸。

?

原裝耗材,讓我歡喜,讓我憂!當然“老實”也不是老板娘的作風,一顆蠢蠢欲動的心怎能死心塌地讓客戶去別的地方訂貨呢,不管原裝產品的利潤多少,好壞也是生意,價格戰他不打我打,我們慕名必須按最大的能力備足子彈!


“砰”,聽到了嗎?一聲槍響······

? ? ? ? ? ? ? ??呵呵!!!


?我們慕名原裝與國產耗材齊頭并進,時刻做好為你服務的準備,有需要請趕緊拿起手機,輸入以下四位的號碼,驚喜就此開始!




?最后還是要說一說怎么來老板娘的公司,大家一起認認路

?地址:上海虬江支路181號虹口商城1209室

?近虬江路賽格電子市場? 地鐵10號線四川北路1號口出門右拐50米? ?地鐵3、4號線寶山路站下車

?我們不見不散!!!


(故事未完,待續!)


(我寫我故事,斷斷續續整理出來會有很多篇幅,偶爾可能工作忙會耽誤,不能及時更新,偶爾會有其它內容的穿插。不過,都是我親筆所寫。喜歡聽一個普通人的故事,又不想錯過的朋友,可以長期關注我的公眾號。順便送給大家一句話:生活一半是過,一半是矯情!呵呵!)


作 者 簡 介

?讓我們一起熱愛生活,感知美好!


創辦上海慕名電子科技有限公司16年,從事激光打印機硒鼓耗材行業,堅持自有品牌萊特,麥斯頓,MOM,慕名等國內市場的銷售和開拓!業余時間喜歡記錄生活的點滴和感悟,希望相識或不相識的我們,因用我們的產品而送上歡樂,細讀我們的文章而架起彼此心靈的橋梁!?



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