綏中縣打印機價格論壇

秘密:為什么有些商業模式比其他的好

精益極客2020-06-20 11:49:13


客戶想要的價值主張是商業模式存在的前提。不過,僅僅通過偉大的價值主張越來越難以獲得競爭優勢。往往這只是給你爭取到了競爭的權利而已。你需要通過優秀的商業模式來創造一條護城河來保護你的業務。強健的商業模式必然采用了一種或多種商業模式套路來形成難以攻破的競爭優勢。


保持和競爭對手的長期差異日益困難,但如果你能設計出比競爭對手更牛的商業模式就不一樣了。這篇文章我會提供7種提升商業模式的套路。


1.?切換成本

問問你自己,你的客戶要切換到其他公司的服務有多困難或者成本有多高昂?

Nespresso就是個切換成本的很好實例。Nespresso向企業和家庭主婦售賣咖啡機和咖啡豆。一旦你買了一臺機器,Nespresso就知道你一定會回來買咖啡豆。事實上,直到2011年它的一些專利過期之前,你只能將Nespresso咖啡豆放進Nespresso咖啡機中。客戶被鎖定,并且不能切換到競爭對手那里,除非他們想買另一臺機器。

其他例子:蘋果 iPod(直到Spotify這種流訂閱流行起來之前),游戲控制臺、剃須刀片、打印機和墨盒。

行動起來:你能提高客戶的切換成本嗎?(當然是在不惹惱他們的情況下)



2.?持續收入

問問你自己,是否業務的每筆銷售都需要新的工作量,或者是否形成了(自動的)后續銷售和收入?

你可能不知道,你購買的很多東西都會導致后續銷售。一旦Amazon賣給你了一臺Kindle,他們就知道,你會回來購買后續的內容、產品或電子書。

其他例子:更經典的循環收入的例子是報刊雜志的訂閱(這是個瀕危物種)。在軟件企業中,我們正在尋求一種從交易性許可售賣向月費或年費訂購模型的轉變。

使用循環收入的商業模式的特點在于,通常回報要比最初的銷售或客戶獲取成本要高。在交易性業務中,每筆銷售都需要新的、甚至是昂貴的付出。

如果你感興趣更多的例子,看看某些組織如何將循環收入內嵌到他們的商業模式之中,請關注我們的公眾號。

行動起來:你能提升你的循環收入嗎?是否有可能進一步完全替代交易性收入?



3.?賺錢 vs 花錢

問問你自己,是否你會在花錢之前賺錢?在產生生產和向客戶交付價值主張的成本之前,你是否產生了收入?

Dell在20世紀90年代采用了這種商業模式機制,并對PC制造與銷售的商業模式進行了革命。傳統上,PC制造商會生產PC(并產生制造成本),然后通過經銷商進行售賣。 PC會在貨架上等待,同時不斷喪失價值。在這種模式下,PC制造商需要過很長時間才能獲得很少的收入。

Dell將這種模式進行了轉變,它直接向顧客售賣,并且在PC售賣之后才進行基本組裝。它們完善了準時化生產實踐來保證銷售與交付之間的時間盡可能短。與傳統的商業模式不同,Dell在賺錢之前不必花很多錢,并且他們還降低了庫存貶值的風險。

其他例子:當我們寫《商業模式新生代》時,我們有470名聯合創作者向我們付費,并在完成和印刷這本書之前加入到這本書的項目之中。如今,這類眾籌在Kickstarter.com上已經非常普遍。

行動起來:在你花錢之前,你能賺到更多嗎?



4.?顛覆性的成本結構

問問你自己你的成本結構是否與眾不同或者比你的競爭對手更好?

這正是Nike發明了Flyknit跑鞋技術時所達到的成就。在Flyknit之前,跑鞋都是在小生產作坊中用30-40片面料縫制而成的,這是一種勞動密集且成本高昂的工作。Nike之后發明了現在所謂的“微精密工程”。在這個過程中,一款軟件只會一臺縫紉機在一整塊面料商進行縫合。這種新技術將勞動成本降到了最低,并最終降低了低成本制造地區的運輸成本。現在,這些鞋可以在更接近售賣市場的地點進行生產。錦上添花?Nike的Flyknit謝不僅造價低廉,而且遠比競爭對手的鞋更輕便!

其他例子:?Bharti Airtel,第一位敢于外包其全部網絡的電信運營商,并因此將成本支出從昂貴的網絡基礎設施轉換到了可變成本上。在相同的領域中,Skype通過提供免費電話顛覆了市場,因為其基于軟件的商業模式根本不用擔心網絡成本。

行動起來:你能夠徹底改變你的成本結構嗎(而不僅僅是削減成本)?你知道那些采用成本結構截然不同并可能顛覆你的商業模式的潛在競爭對手嗎?



5.?讓其他人去做事情

問問你自己你的商業模式要花多少錢才能夠讓客戶或者讓第三方(免費)為你創造價值?

在20世紀五六十年代,特百惠(Tupperware)能夠將狂熱的家庭主婦(他們的目標客戶)變成強大的直銷渠道。這家廚房用品公司利用這些客戶進行口碑傳播,并在著名的特百惠派對上來銷售他們著名的塑料容器給其他主婦。這一策略在沒有產生雇傭銷售和營銷人員的成本的同時,快速提升了特百惠的收入。

其他例子:Facebook的商業模式對其用戶內容的依賴遠超過其他任何事情。事實上,十多億人的強大勞動力在免費為這家公司工作,他們會發布消息、圖片和其他內容。沒有這一活動,這家公司基本上不值什么錢。企業讓客戶做很多工作的另一個很好的例子就是宜家(IKEA)。客戶(或多或少地喜歡)購買并組裝家具,這原本是家具制造商要做的一項工作。信用卡公司也是個例子。在他們的商業模式中,商戶和購物者做了很多工作,而信用卡機構則專心運營交易平臺。

行動起來:你能讓別人為你做更多工作嗎?


6.?規模化能力

問問你自己,在無障礙(比如基礎設施、客戶支持等)的情況下,你能夠多快速并輕松地增長你的商業模式??

相較那些需要持續調整的商業模式,已經準備好應對客戶需求激增(或者通過剛需產生更好結果)的商業模式具有明顯優勢。比如優步(Uber),這是一款將出租車司機與尋求打車的人進行連接的應用。無論加入平臺的客戶數是5000還是50000,Uber的商業模式并不需要多少重新配置。更勝一籌的是,出租司機和打車人越多,Uber的價值主張就會越有吸引力,因為客戶和司機會有更多的選擇。

其他例子:誠然,數字平臺是一種最具規模能力的商業模式。WhatsApp在以幾十億賣給Facebook之前,以60名雇員服務了4億用戶。但是尸體商業模式也可能變得更具規模化能力。在麥當勞等采用特許經營方式進行規模化的公司出現之前,餐飲企業規模化能力并不強。許可通常是一種極具規模化能力的商業模式,能夠運用于許多不同的商業模式。比如迪士尼的商業模式也是可規模化,如果你對此感興趣,請關注我們的公眾號并留意后續文章。

行動起來:你可以怎樣讓你的商業模式更具規模化能力?


7.?競爭保護

問問你自己你的商業模式能夠多大程度上在競爭中保護你?

最后這一點集各方面于一體,它匯集了你所掌握的所有商業模式套路來保護你免受競爭對手的影響。比如,蘋果是一家全球領先的智能手機制造商。但他們的產品根本不做手機;實際上,你可以認為這里生產出了更牛的智能手機。但是蘋果的商業模式周圍環繞著護城河,其他人極難跨越這道屏障。比如,蘋果有無數的軟件開發人員,提供了數以百萬的尋找受眾的APP,而蘋果的應用商店將這些軟件開發人員與iOS用戶連接到了一起。這是一種很難復制的生態系統,而不是一種技術。即時擁有再好的技術,也很難獲得市場份額。只有Google借助其Android操作系統才得以創建出有競爭力的生態系統。

其他例子:Amazon Web Services為B2B客戶提供了極具競爭性的Web IT基礎設施,因為其商業模式與其電商業務能協同在一起。

行動起來:你能夠重新設計你的商業模式為其創建護城河嗎?你能更好地解決上面的其他問題嗎?


關注公眾號,獲得更多精彩內容!


Copyright ? 綏中縣打印機價格論壇@2017

街机金蟾捕鱼代言人 贵州快三的开奖结果 江西快3单式开奖结果查询 体彩11选5最聪明的玩法 内蒙古泳坛夺金481中奖规则 贵州11选5开奖结果 排列5走势图500期 排列五综合走势图 pk10五码投注技巧 湖北十一选五专家推荐号 如何炒股开户 pk10精准计划软件手机 百分百平特一肖146 江西十一选五走势图 中国体彩网 广西十一选五彩票平台 网络娱乐注册送彩金